京华茶叶八年风雨重回老东家

　　业内认为，此举是二商集团调整品牌战略的举措，另一方面，此番品牌回归也是近年来京华茶叶在联合利华旗下一直市场表现低迷的必然结果

　　【记者郭志明北京报道】6月13日，北京二商集团所属北京茶叶总公司宣布，阔别8年之久的中华老字号“京华茶叶”从联合利华手中重返北京茶叶总公司怀抱。不过，当事双方并没有透露包括转让价格等在内的协议细节。

　　1999年8月，正值国家对茶叶销售从专营管理改为开放经营，国内茶叶市场竞争日趋白热化。针对这一情况，北京二商集团根据当时的发展战略需要，决定将“京华茶叶”品牌有偿让渡给联合利华。北京茶叶总公司是北京二商旗下12个中华老字号之一，“京华茶叶”是北京茶叶总公司于1981年申请注册的新中国第一个茶叶类商标，京华茶叶曾首开国内铝箔袋包装茶叶的先河。

　　然而，京华茶叶在联合利华的日子并未如想像的顺利。在以散装茶为主导的中国茶叶市场，长于品牌经营并以包装茶见长的联合利华并未占到优势。收购之初，联合利华投资5000余万元做京华茶叶市场，结果仅完成600万元的销售额。

　　联合利华中国区副总裁曾锡文在接受本报记者电话采访时坦承，联合利华吃了“水土不服”的苦头。8年前，联合利华收购京华的目的是想通过与有影响力的本土品牌结合，进入中国绿茶市场。不料收购京华之后，其销售额大幅下滑，经营状况与预期不符。收购“京华”原以为可以带动自有品牌共同发展，没想到，“京华”与“立顿”隶属于两个不同的销售渠道。“京华”是以茉莉花茶为主要产品、以专营茶店为销售渠道；而“立顿”属快速消费品，可以在大卖场出售。由于联合利华缺乏本土经验，在当初收购时并没有充分了解京华的销售渠道和茶文化特点。