四川蒲江茶企茶叶营销各有妙招

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来源：龙润茶文化网

发布日期：2006-9-27 16:21:16

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    作为一个后起的产茶县，蒲江茶业近年来引起了业内外广泛关注。在今年5月召开的全省茶叶出口座谈会上，有一位川内知名茶业企业老总对蒲江茶叶赞誉有加：无论从生产工艺还是茶叶品质来看都走在全川的前列。
    蒲江茶业的崛起得益于县委、县政府的大力推进，将茶业作为全县的六大产业之一倾力打造；得益于企业的共同努力。全县有茶厂60多家，上一定规模的有近10家。如何才能在激烈的竞争中胜出，实现品牌的有效推广，企业形象的快速提升？蒲江茶叶企业为之不断探索，创造了许多值得借鉴的成功经验。
    掌控市场终端
    “建立健全销售网络，为优良的产品快速找到市场才是出路。”蒲江茶叶企业已经达成这一共识。
    作为蒲江茶业的龙头企业，绿昌茗公司今年着力打造蒲江以外的市场终端。该公司今年将与成都伊藤洋华堂、北京华联、红旗连锁超市联合建200个销售点，其中要在成都市区至少建100个，7月底已经启动了8个。
    了翁公司今年也把主要力量集中在销售网点建设上。据该公司办公室主任介绍，公司今年投资了近50万用于打造区县网点和外围网点。现已在蒲江、新津、双流、彭山、资阳、西昌等地打造了10多个销售网点。
    此外，绿典、良峰等茶叶企业也纷纷以蒲江县城为据点，建自己的专卖店，不断完善自己的销售网点。
    牵手茶楼会所
    去冬今春以来，在蒲江县城如雨后春笋般涌现了许多以茶叶企业命名的茶楼、茶坊，几乎涵盖了全县知名的茶叶企业。
    这些茶楼、会所，有的是茶叶企业独资经营，有的是几方联办。独资的不用说，是企业重点打造的企业形象店，也是企业洽谈业务、销售茶叶的场所。这种地方一般在选址和装修上都特别讲究，称得上豪华。另一类合资茶楼，则是茶楼与企业的新型结合体，企业为茶楼提供有企业标识的茶杯、烟灰缸、打火机，提供部分装修费，茶楼挂企业的牌子、使用企业品牌茶叶。如果茶楼茶叶使用量大，企业还可以按比例免费提供一定数量的茶叶。双方各有所得，实现双赢。
    业内人士指出，茶楼与茶叶企业的联合，有三大好处：一是保证茶叶的质量，让消费者，尤其是外地消费者品尝到正宗的厂家品牌茶叶，提高蒲江茶叶的声誉。二是茶叶企业借助茶楼这个消费窗口，既可提高企业的知名度，又可直接获取消费者的意见和建议，不断生产出更符合消费者口味的产品。三是提升整个蒲江茶楼水吧的档次，由于这些茶楼、水吧使用厂家品牌茶叶，促使同行不断提高茶叶品质，改善服务环境，无形中提升了蒲江茶楼的服务档次。
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